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Shapeways | 쉐이프웨이즈

Shapeways | 쉐이프웨이즈

: 네덜란드에서 설립 된 뉴욕 기반의 3D 프린팅 마켓 플레이스 및 서비스, 스타트 업 회사
: 사용자는 3D 인쇄 가능 파일을 디자인 및 업로드하고 Shapeways는 해당 파일이나 다른 객체를 인쇄함
(출처 : 위키백과)
Pain Point | 고가의 3D프린터기
Solution |
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제품 제작자 : (고가의 3D 프린터를 직접 구매할 필요 없이)
→ 쉐이프웨이즈에 자신이 고안한 디자인 업로드 → 3D이미지 설계도 출력 → 해당 설계도로 제품 출력 가능
서비스가 제공하는 가치/이점은 ? →  3D도구 + 마켓플레이스
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3D프린트 구입 비용을 없앰 + 쉽게 제품 제작 가능한 여건 조성
⇒ 다양한 제품들이 시장에 등장할 수 있는 역할을 함
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제품을 스테인리스스틸, 플라스틱 등의 50가지 소재로 출력할 수 있는 툴 제공
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설계 후 기본 재료 지정하면 → 제작에 필요한 원가 확인 가능
⇒ 제품 제작자: (제품판매시) 예상 수익 판단하여, 1) 판매가를 정하여 → 2) 제품을 쉐이프웨이즈의 쇼핑몰에 등록함
정리
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서비스(쉐이프웨이즈) : 제품제작에 필요한 3D도구 + 마켓플레이스 함께 제공
→ 수익구조 : 제품제작비 / 제품 판매 수수료를 통해 수익을 창출함
한 줄 메모 : 소수(3D시장) 중에서도 다수(기업 X, 일반인 대상 O)인 타깃을 설정하는 뾰족함을 가진 쉐이프웨이즈, 나의 주변에는 장사할 만한 주제(아직 시장화되지 않은 아이템)가 없나.. 한 번 둘러보게 하는 새로운 비즈니스모델이었다.

형광펜&꼬리물기

수익구조 : 제품제작비 / 제품 판매 수수료를 통해 수익을 창출함
꼬리물기 (사업 기획 관점)
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가격 설정 : 소재/크기에 따라 50~150달러 내외로 원가 측정
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시간 약속 : 10일 이내로 제작자에게 배달됨
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상품 제작자 : 판매 가격 스스로 설정 → 마켓플레이스에서 판매
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서비스 수익 : 판매 금액의 3.5% 수수료
실제 거래 데이터 : 매일 6,000여개의 상품이 등록됨 → 130개국에서 거래되고 있음 (2019년 기준)
쉐이프웨이즈가 정말 특별한 이유는? → 3D시장 혁신 뿐만아니라, + 재고 최소화 + 지속적인 상품 개선
꼬리물기 (기획 혁신 관점)
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3D시장 혁신 : 쉬운 제작 환경 뿐만 아니라, + 판매 시장(마켓플레이스) 제공
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재고 최소화 :
: 쉐이프웨이즈 제작 시스템을 이용하여 제품을 만들고 → 시제품 수정 → 주문시, 최종 제작되므로,
⇒ 재고 생길 위험이 적어짐
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지속적인 상품 개선 : 고객 피드백을 수시로 제품에 반영 가능함

적용해보기

3D는 디지털 시장에도 있잖아! 비슷한 서비스 ACON3D를 알아보자!
ACON3D | 에이콘
: 스케치업 등의 3D 모델을 모아서 빠르게 찾고, 필요한 소스를 바로 사용할 수 있도록 하는 3D모델 전문 플랫폼 (WEBIN, 2019. 03)
: 공모전이나 입찰 과정에서 선발되지 못해 외장하드에 잠들어 있던 3D 모델을 웹툰 작가나 게임 개발자 등 창작자에게 중개해주는 플랫폼 (동아일보 2021. 06)
Pain point |
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잠재 공급자 : 공모전이나 입찰 과정에서 선발되지 못하면 → 쓸모를 잃게되는 3D 모델링 → 작업 리소스대비 비효율 발생
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잠재 수요자 : 3D 삽화로 퀄리티를 높이고 싶지만, 리소스가 부족한 웹툰 작가
Solution |
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3D 모델링이 가능하고, 현재 활용되지 못한 3D모델 소스를 가진 제작자  3D제작 리소스는 부족하지만 필요한 수요자를 연결하는 마켓플레이스
가설 |
파편화 되어 있는 3D모델들을 모아서 수요에 맞게 분류할 수 있는 서비스가 있다면?
→ 3D모델을 적절히 사용하면 웹툰 등 다양한 창작자들의 작품 퀄리티를 높일 뿐 아니라, 작업 효율을 높여서 삶의 질 향상에 기여할 수 있다.
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“파편화 되어 있는 3D모델들”이란? →
e.g) 공모전이나 입찰 과정에서 선발되지 못해 외장하드에 잠들어 있는 3D 모델
타겟 | (초기) 3D 이미지가 필요한 웹툰분야 작가
→ (현재)게임 개발자, 디자이너, 애니메이션 개발자 등 다양한 업계로 확장
성과 |
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2019년 5월 출시된 이후 2년 만에 거래 성공 5만여 건, MAU 15만∼20만 명을 기록 → 국내 1위 3D 콘텐츠 판매 서비스 (동아일보 2021. 06)
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(2022년 07월 기준) 6,000여 가지 3D 모델, 소스 보유 (ACON Twitter채널 2022. 07)
에이콘만의 차별점/이점은? →
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원하는 3D작품을 적합한 시기에 바로 사용 가능함
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3D모델만을 전문으로 함
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(2022년 07월 기준) 6,000여 가지 3D 모델, 소스 보유
에이콘 수익공식 → 판매 수수료
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[서비스 운영] 플랫폼 수수료 (내부 파트너십에 따름)*
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[카드사/결제사] PG수수료 (4.4%)**
잠깐! 공급자에게 수익 지급 방식은? → 매달 1회, 자동 지급

 관련 링크